许宁:房地产营销“小白”的成长之路

来源:本站 发布者:办公室管理员 发布时间:2018-08-22 浏览次数:201

编者按:

他们是冉冉升起的新星,年轻、阳光、有上进心。他们在各自的岗位上积极进取,无私奉献,为公司发展贡献火热青春。他们就是广西大都投资有限公司二季度“大都之星”。为表彰先进、树立典型,发挥榜样的示范带动作用,引导公司广大员工以先进为榜样,以奋发有为的精神状态,扎实工作,锐意进取,为实现公司100亿营收目标、助推集团公司跻身世界500强做出积极贡献。从今天开始,我们策划推出“大都之星”人物集中宣传专题——“大都榜样”,敬请关注。


2015年,许宁进入广西大都投资有限公司,成为公司营销部招商专员。三年时间,许宁从一名房地产行业的‘小白’,成长为大都公司房地产招商“新星”,他见证了公司开发项目的不断增多,公司规模快速发展壮大,也在公司不断发展的过程中,不断完善自己、提升自己。他说,“在公司工作三年,有被客户拒绝的辛酸无奈,也有洽谈成功的欣喜,感恩公司给了一个很好的成长平台,让我明白只要努力付出,早晚就会有收获。”

2015年,刚进入公司不久的许宁,就被派往北海负责大都金沙湾项目的招商工作。当时项目周边正在开发中,沿线道路也在进行市政施工,片区配套不完善,人气尚未聚集,金沙湾项目招商工作推进较难。为尽快打破项目招商僵局,许宁多次与项目营销部,代理公司沟通,进行市场走访、调研,逐门逐户对商家进行拜访。

“平均下来,一天起码会被80%的商家拒绝,客气的会让进去喝口水,聊几分钟,不客气的直接就回绝了。”一开始,被商家多次拒绝的许宁信心有点动摇,他开始反思跟商家沟通的技巧,与项目营销部门的同事请教,研究北海市城市发展规划和项目所在片区的发展情况,挖掘项目的优势,结合当时实际情况,改变原有工作思路,制定可行有效的招商政策。他更加勤快地去跑市场、拜访商家,邀请商家到项目实地考察。很快,僵局被打破,他与多个商户建立起了良好的沟通渠道。到2015年底,有十几家商户签定了合作意向协议。为了进一步扩大战果,让更多商户了解项目,许宁参与策划召开意向签约发布会,收到了良好的效果。

2017年,公司调整了北海金沙湾项目营销工作策略,为解决部分商户疑虑,推进公司新的营销策略实施,许宁再次来到金沙湾项目。然而,初次登门拜访,他就遇到了很大阻力,部分商户对公司调整的政策不理解,甚至产生抵触情绪,双方沟通一度陷入僵局。

许宁深知,身为公司的业务代表,必须无条件贯彻落实公司决议,而要让商家理解并接受新的营销政策,必须要有足够的诚意和说服技巧。于是,许宁一一上门拜访商家,一次不行,就多跑几次,白天不行,就约好晚上时间。打交道久了,原本态度强硬的商家,见到他这么有诚意,也不好再为难他。

通过多次耐心讲解沟通,大部分商家被许宁及同事真诚的态度打动了,沟通结果也逐步朝着公司期望的方向发展。在公司领导及相关业务部门的指导和配合帮助下,许宁说服了商户接受了公司新的营销策略,圆满完成了工作任务。

许宁是个热心人,也是个十分活跃的人。在不影响本职工作的情况下,公司同事经常会看到他积极主动帮助其他同事处理紧急事务的场景。工作之余,许宁还积极参加公司举办的各项活动,组织公司足球队与外单位进行友谊比赛,通过比赛交流,与各比赛队伍建立了友好的沟通联系,让更多的人认识大都投资,了解大都投资。

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许宁在工作

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